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名不正言不顺,起一个好名字就等于成功了一半

2023-03-22 10:03分类: 品牌命名 阅读:

 

名不正言不顺,起一个好名字就等于成功了一半

名不正言不顺,起一个好名字就等于成功了一半。名字就是产品和品牌的第一个传播符号,它是产品和品牌的代表。三只松鼠、农夫山泉、微信、抖音、美团、花呗、滴滴、汪仔饭、拼多多等,都是不错的名字。提起“苹果”,我们都会认为它是一家高科技公司,更是一家顶级的手机和电脑品牌。提起“尚品宅配”,很多人都知道这是一个知名的互联网装修品牌。提起可乐这个品类,大家立马会想到“可口可乐”这个品牌名字。

除了给产品、品牌、公司起一个好名字,更重要是品类命名。对于认知较差的品类,以及对手强势占位的品类,我们要通过定位手段,给对手重新定位,拼命挖出自己的第一,并通过重新命名的方式进行新品类占位,最终成就品类第一名。

一、品类如何命名呢?

品类命名有两种方法,一是利用细分品类命名。一是开创新品类,根据定位及消费心智重新名字。

细分品类命名,相对简单,主要是从品类的特性上,提炼适合的字词,进行组合。比如2017年,我们和北大荒合作,帮助他们策划一款豆奶产品。当时中国的豆奶产品主要有三大品牌:维维、维他、唯怡。维维是老牌企业,产品多以豆奶粉和玻璃瓶豆奶为主。维他主要是利乐砖产品为主,唯怡主要是PET瓶。无论是品牌知名度、市场占有率、渠道和团队产品功能命名的品牌,北大荒都没有优势。但是这三个品牌,都在打好食材理念,不断强调自己使用的是“东北非转基因大豆”原料。中国的非转基因大豆,大部分来自北大荒的东北农场,北大荒拥有最佳的原料优势。后来,我们就对豆奶进行品类细分,切分出全新的非转基因豆奶品类,起名字为“东北豆奶”,并提炼出“东北大豆原产地,非转基因好豆奶”传播语,快速抢占市场。2017年6月27号产品上线,9月11号在哈尔滨北大荒国际酒店召开产品招商会,短短2个月,仅有8名员工的北大荒东北豆奶事业部,成交了400多家经销商。

我们再拿“汪仔饭”举例,汪仔饭是产品的名字,本身就很棒。汪仔饭狗粮,不属于干粮、湿粮,到底算是什么细分品类呢?上海逗宠公司,就给自己的狗粮品类起了一个新名字——软狗粮,并提炼出“软狗粮,易消化”精准的传播语。

如果你开创了全新品类,就需要为品类重新命名,命名的核心点一定是基于竞争对手,进行词汇的优选和组合。比如七喜对标可乐,品类命名为“非可乐”,反其道而行之。牛肉被称之为红牛,消费趋势增长较快。猪肉这几年越来越不受待见,于是行业就给猪肉重新命名为“白肉”,紧傍大款,跟随性命名。白肉就是红肉的跟随性名字,白肉比猪肉,更显得干净高洁,消费者的联想更加美好。

很多品类名字随着环境变化,会对销售不利,也需要改名字。比如“人造黄油”慢慢就不被消费者待见,百姓普遍认为“人造”的食品,基本上都是“假”的。人造肉,就是大豆蛋白,不是真肉。人造鸡蛋,就不是真鸡蛋,人造黄油自然也遭受了同样的认知障碍。后来被行业更名为“植物黄油”,突然间变得高大上,给人感觉健康又养生。

二、起名字的六大基本原则。

起名字没有太多的限制,只要能让用户感知更好,就是成功。当然,无论怎么命名,无论是给产品、品牌、品类,还是给公司起名字,都要严格遵循如下的命名原则。

1、起名字一定要通俗易懂。不用难写生僻的字名不正言不顺,起一个好名字就等于成功了一半,最好使用生活中常见的字,容易被记住,最好是输入法能够直接打出的字词。比如有人给自己的孩子起名为王龘,我想没几个人能看直接读出这个字。而小米、拼多多、瓜子(二手车)就是非常好记的名字。

2、起名字最好用开口音。比如伊利、美团、华为、格力。最后一个字读的时候嘴巴都要微微向外张开,这样的名字好听,非常利于传播。

3、名字的联想要积极正面。深圳的宝安机场,原先的名字是黄田机场。很多人听起来会误以为是“黄泉”机场,非常吓人,影响生意,后来才改成宝安(保护安全)机场。有一些人给自己的孩子起名字,结果名字的联想不好,让孩子备受折磨。比如郝健、杨威、陈漠、倪好等。

4、名字不要和品类产生误解。比如小米手机,就不会产生误解。但是小米蛋糕,消费者就会认为这蛋糕是用小米做的,就会产生品类误解。

5、名字必须确保能够注册商标。恒大冰泉一直在2016年8月还处于“商标异议中”,差一点闹了大乌龙。江西有一家上市公司恒大高新技术股份有限公司(股票代码:),早在2009年就拿到了 “恒大”的驰名商标。按照中国的商标法,“冰泉”是通用词,如果“恒大”已经是江西恒大高新的商标,许家印是很难注册“恒大冰泉”的。几十亿的广告,如果商标不是自己的,60亿市场费用就自然成了乌龙。

2014年10月15日,江西恒大高新发布公告产品功能命名的品牌,正式起诉恒大长白山矿泉水有限公司商标侵权。恒大集团与江西恒大因为商标,全面开战。历经4年厮杀,虽然恒大集团最终拿到了“恒大冰泉”商标,却非常的惊险。

所以,商标必须确保能够有效注册,起名字一定要有法律保护意识。我遇到过一位做烧鸡的非物质文化遗产传承人,结果他家祖传的商号名字,被一位学徒给注册了商标,老人是有苦说不出,可怜又可恨。根源还是自己缺乏商标意识。

6、名字背后的寓意,有时并不如好记重要。比如蚂蚁金服、瓜子二手车、毛豆新车网、盒马鲜生、哔哩哔哩、天猫、苹果、小米等,就是好记,这些名字和产品业务的关联性本质上并不大。

三、超级实用的十三大命名技巧。

起名字的注意要点虽然知道了,但是大家会发现,现在起一个好名字太不容易。2018年1-10月,我国商标注册申请量高达601.7万件,同比增长36.4%。截至2018年10月,中国有效注册的商标量已达1835.1万件产品功能命名的品牌,平均每5.9个市场主体拥有一个有效商标。起到好名字,又刚好能有效注册,难度越来越大。很多人绞尽脑汁,也还是起不到一个好名字。市场上也找不到实用的起名书籍城市风水,怎么办呢?

多年来,我通过整理大量的知名品牌的命名技巧,总结了13个超级实用的命名技巧,供大家参考:

1、利用稀缺地名命名。

在重大决定上,大众往往倾向于从众。但是,在审美、情趣、娱乐上,大众却更偏向于那种更小众一点的产品,以体现出个人特殊的品趣。

我们可以利用小众城市命名。比如布拉格烤猪肘、印度阿萨姆奶茶、哈根达斯(丹麦语)、锐澳(里约热内卢的简称)。

也可以用精确的地理位置命名。比如崂山可乐、东北豆奶、蒙牛、喜马拉雅FM等。也可以使用少数民族的语言或图案。比如特仑苏(蒙文)、鄂尔多斯等。

2、关联借势命名。

如果产品的特点,很像某件产品或者事物,就借势这个产品或事物的名字,进行组合命名。比如白玉樱桃、香槟金、冰糖橙、奶油草莓、弹珠汽水等。

3、根据创始人命名。

从创始人中寻找名字来源,也是不错的命名方法。比如王守义十三香、王老吉(创始人乳名)、雀巢(创始人名字亨利.雀巢)、褚橙(褚时健的橙子)、三个爸爸(儿童净化器,由三个孩子的爸爸联合创办)等。

4、根据好的寓意及价值观命名。

比如今麦郎(金色的麦浪)、康师傅、美汁源(美味果汁的源头)、绿航绿萝、人民日报(人民自己的报纸)、福临门、周大福等。

5、根据受众文化属性命名。

根据目标客户的年轻、文化格调等特点,进行针对性命名。比如知乎,就是针对文字爱好者,就有一种文绉绉的感觉。摩拜单车,就非常有B格。小护士、雅倩、雅思兰黛等品牌名字有明显的女性特征,吉列、伟哥、飞龙等品牌名字有明显的男性特征。带“ 堂” 字(如同仁堂、养生堂)、“ 慈” 字(如哈慈、济慈)等的品牌名字自然会归属为老年人的产品。带“ 乖” 字(如小兔乖乖、乖乖虎)、“ 眯” 字(如妈眯乐、咪咪熊)、“郎”字(喜之郎)、“儿”字(酷儿)等的品牌名字会判断其为儿童产品。

6、利用动物、植物、日月星辰、名人名胜等命名。

利用动植物、日月星辰、江川河流、风霜雨雪等已有命名进行命名,认知度高,教育成本低。比如大象安全套、蚂蚁金服、苹果、梅花、蓝天、东风、旋风、白雪、太阳神、太白酒、泰山、嵩山资本等。

7、利用事物的物理特性命名。

利用直接或间接的物理特性命名,利于展示产品功能优势。比如泻立停、开卫(山楂汁)、27层净化、85°面包等。

8、利用关键配料命名。

利用关键配料进行命名,进而突触产品的材质特点。比如7UP-七喜(七种原料)、椰香奶茶、红豆凤梨酥、钛合金手机、纸包鱼火锅等。

9、通过加量词起名字。

名不正言不顺,起一个好名字就等于成功了一半

由于一些常用名字无法注册商标,可以通过增加量词的形势,增加注册概率,起到好名字。比如三只松鼠、六个核桃等。

10、利用叠词命名。

利用叠词起名字,好记易传播。比如拼多多、步步高、滴滴打车、人人网、房多多等。

11、陌生和常用名字进行组合。

这种命名方式较为常见,可以避免同类商标被注册,快速创造熟悉感,拉近消费者对新品牌的联想认知。主要有两种方法:第一,熟悉的词语+陌生的品类。比如(动物)搜狐网络、搜狗输入法、熊猫香烟、金钱豹自助餐、小浣熊干脆面、骆驼户外运动、金刚鹦鹉侦探社、天猫网络、狗不理包子、途牛旅游、驴妈妈旅游、红牛饮料、野兽派鲜花、斑马精酿、猎豹移动。(植物)苹果电脑、小米手机、黑莓手机、桔子酒店、布丁酒店、红杉资本、瓜子二手车、果壳网、花椒直播。(人物)雕爷牛腩、薛潘烤肉、汉糕祖。(日月山川)神州专车、天神娱乐、喜马拉雅FM、青山资本、北冰洋汽水。第二种方法,陌生的属性+熟悉的名词。比如天猫、飞猪旅行、蓝月亮、辣猴子、彩色斑马、蓝山、兔博士、红金龙等。

12、使用数字命名。

数字命名较为好记。比如国窖1573、360杀毒软件、555牌香烟、999感冒灵、五星电器等。

13、利用谐音、动词、权威词汇命名。

比如,没想稻、举个栗子、叫个鸭子、金霸王、五道口枣糕王等。

当然,还会有更多命名策略值得大家去发现,也欢迎大家和我探讨交流。起一个好名字,传播就等于成功了一般。起名字千万不可随意,不可将就,确保名正言顺。随着互联网的发展名不正言不顺,起一个好名字就等于成功了一半,越来越多具备互联网特性的名字,逐渐成为新的经典,命名规则也是五花八门,有的是汉字加英文,有的干脆就是一句话,比如一款酒名字就叫“喝丢一只鞋”等。绝味鸭脖的饮品公司,名字就很特别“湖南七七和她朋友们饮料有限公司”。不过,无论起什么样的名字,要确保能够被拿下注册商标,否则只能像我的那位“非物质文化遗产传承人”的朋友,祖传商号被别人抢注,可惜了一世英名。

思考:按照上述技巧,给自己的产品或品牌起足够多的名字,然后合适能否注册商标。商标注册概率较大的名字里,你认为哪个更适合自己的品牌?更好记,更能体现产品优势?

郑重声明:

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